查克·哈维, 奥斯汀国际商业交流协会主席, 回答有关出售小企业的常见问题，以帮助您获得最大的经纪.
德州2021十大正规彩票app经纪人®: 潜在买家在2021十大正规彩票app经纪公司寻找什么?
查克·哈维: 许多2021十大正规彩票app经纪公司并不是有吸引力的投资对象. 一个重要的原因是，许多企业的成功取决于所有者. 潜在的买家担心，如果老板退出，生意将会受到影响.
So, 买家正在寻找可转让的资产和公司，这些公司依赖于经纪人的成功，而不是所有者.
这意味着业主应该能够展示成功和可转移的方法来吸引经纪人, 培训代理商, 还有保留剂. 住宅公司, 应该有适当的营销流程来寻找和确保上市，寻找和吸引购房者.
此外，潜在买家希望看到一个他们可以利用的品牌. 这包括一个成功的历史，也许是一个利基市场，他们可以继续专注于公司的努力. 一家30年来一直在帮助买家在一个地区找到度假屋的公司，比一家30年来什么都做一点的经纪公司更有吸引力.
你提到了住宅经纪公司. 商业方面呢??
商业公司和住宅公司之间有很大的区别. 商业公司为潜在客户提供了一种更为传统的商业模式, 客户利用, 客户保留率. 所有者仍然想要展示公司的营销引擎, 但, 再一次。, 它更多的是关于商业从业者如何建立关系和发展品牌的任务类似于2021十大正规彩票app以外的业务.
如果有人准备出售经纪公司，他或她从哪里开始呢?
需要注意的是，出售公司不是一个快速的过程. 这取决于业务结构和公司的健康状况, 出售公司可能需要数年时间.
话虽如此，以下是要按顺序排列的大项目:
- 确保你的财务记录完整、清晰、及时.
- 记录所有的业务流程.
- 汇总至少三年的稳定财务业绩.
- 让自己远离公司的日常管理.
- 制定一个五年战略计划.
别忘了，把你的生意抛在脑后是很难的. 你努力工作使它成功，并做出了承诺
和你一起工作的人.
查克·哈维
你在出售企业的人身上看到的常见错误是什么?
冲动行事. 有人问:“你考虑过卖掉你的经纪公司吗??你突然开始计划如何处理出售所得. 除非你已经采取了销售的步骤，而且询盘是真诚的, 一次调情不足以驱动你的未来.
另一个错误——这个错误来自那些已经采取措施出售股票的人——是让他们的经纪公司摇摇晃晃. 你必须保持你的成功. 2021十大正规彩票app经纪人的季节性波动是意料之中的，但如果在你专注于销售或下一次努力的时候让生意下滑，将会损害你的回报.
尽管2021十大正规彩票app专业人士2021十大正规彩票app他们的客户在交易中不要情绪化, 这是许多专业人士在出售自己的经纪公司时遇到的一个陷阱.
人们在出售2021十大正规彩票app经纪时没有考虑到的事情是什么?
你希望潜在的买家在了解要出售的经纪公司的细节之前必须保密，因为你——你的公司的经纪人——想要控制消息. 你希望你的代理商和员工从你那里了解到销售情况，这样你就可以回答问题.
此外，出售你的经纪公司是一个很大的时间承诺. 你必须准备销售报告, 寻找潜在买家, 回答买家的问题, 洽谈意向书和购买协议, 进行尽职调查. 我估计完成一笔交易需要500到1000个工时.
这些交易规模庞大且复杂. 有一个经验丰富的专业人士指导双方完成这个过程是有帮助的——就像你指导你的客户完成复杂的2021十大正规彩票app交易一样.
而且，别忘了，把你的生意抛在脑后是很难的. 你努力工作使它成功，并对与你一起工作的人做出了承诺. 所有这些努力和这些关系使得出售经纪公司的情感成分相当深刻. 我看到许多人在闭幕桌上流下了眼泪. 我有一个客户告诉我，“周二，我做了所有的决定. 星期三的时候，我觉得自己像个幽灵一样在走廊里.”
如何找到买家?
像大多数销售交易一样，这些类型的交易通常是由于个人关系而发生的.
潜在的买家可能来自你的组织内部——可能是正在获得经纪人执照的代理人，也可能是准备好承担更多责任的经纪人助理. 和这些人讨论一下，不是正式的提议，而是关于这个机会的对话.
如果你的公司里没有人愿意接受你，那就扩大你的人脉. 创建其他区域经纪人的列表和, 基于你对他们运作的了解, 将他们按照可能对你的业务感兴趣的顺序排列. 向商界中不从事2021十大正规彩票app行业的朋友伸出援手.
你也可以在商业交易市场上展示收购你公司的机会.
你对审查潜在买家有什么2021十大正规彩票app吗?
大多数小企业主都有两个主要问题:获得报酬和保护他们的遗产.
验证买家是否能付款给你, 请他们描述一下自己的财务状况, 详细说明他们将如何为这笔交易融资, 并列出他们的资金来源.
预测一旦你不再参与其中，人们会如何对待你的企业是比较棘手的. 你希望他们能在你所做的基础上更进一步，但这并不能保证. 你可以做一些背景调查，并要求提供推荐信. 然而，保存你的遗产是主观的，所以你必须依靠你的直觉. 根据五年战略计划的谈判和讨论，您有何看法?
在这个过程中，人们可以从哪里得到帮助?
最好从了解你的经纪业务并且你已经信任的顾问开始——你的律师, 注册会计师, 或银行家. 你也可以联系你所在社区的商业经纪人和并购顾问.
记住，买家最感兴趣的是未来的现金流. 未来现金流看起来越安全，买家购买的可能性就越大. 买家越能清楚地看到增长机会, 买家就越有可能为企业支付更高的价格.
自1979年以来，国际商业交流(IBEX)一直在帮助企业所有者和高管出售企业. IBEX团队共有八人，在财富500强和中型市场公司担任过一个多世纪的企业领导, 并以企业高管和第三方顾问的身份执行了数百笔买方和卖方交易. IBEX是国际商业经纪人协会的成员&A Source和德克萨斯州商业经纪人协会.